ATTACHÉ COMMERCIAL

Diplôme Niveau III (BAC+2) reconnu par l’État et enregistré au RNCP

Description de la formation

Diplôme

Niveau III (BAC+2)

Durée

24 mois

Rythme

Alternance

Rentrée

Octobre

OPCA

Prise en charge OPCA

Le rôle de l'Attaché Commercial

Véritable ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial trouve les arguments pour convaincre ses clients d'acheter les produits dont il s'occupe. Son objectif : décrocher de nouveaux marchés pour son entreprise.

Contenu de la formation

Bloc A - Organiser son activité

  • Créer une dynamique de groupe
  • Analyser le marché de son secteur commercial
  • Organiser son activité commerciale
  • Préparer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales
  • Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale

Bloc B - Réaliser une démarche de prospection

  • Préparer et planifier ses actions de prospection
  • Préparer et mener ses entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de sa prospection
  • Utiliser les outils informatiques au service de la prospection

Bloc C – Négociation et suivi d’une vente

  • Préparer un entretien de vente
  • Réaliser un entretien de vente
  • Traiter les objections et conclure une vente
  • Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
  • Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
  • Utiliser les outils informatiques au service de la vente

Bloc D - Gérer son portefeuille et la relation client

  • Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
  • Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
  • Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
  • Proposer de nouvelles offres commerciales
  • Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
  • Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients

Pratique Professionnelle en Entreprise

  • Elaborer le projet professionnel
  • Exercer le métier et réaliser une mission spécifique
  • Rédiger un dossier en lien avec la mission
  • Soutenir son dossier à l’oral devant un jury composé de professionnel

Les missions de l’Attaché Commercial

L'attaché commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel. Il est capable de :

  • Réaliser la veille commerciale sur son marché
  • Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
  • Assurer la prospection sur son secteur
  • Mener des négociations commerciales
  • Assurer le suivi des ventes
  • Evaluer ses performances

Débouchés

  • Attaché commercial
  • Conseiller commercial
  • Chargé de clientèle
  • Conseiller financier (banque/assurance)
Fabienne SAVES

Fabienne SAVES

Responsable Développement Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 49
+33(0)6 70 53 35 37

Nathalie MALAFOSSE

Nathalie MALAFOSSE

Responsable Développement Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 53
+33(0)6 73 70 63 79

Magali FRANCHE

Magali FRANCHE

Chargée de Mission Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 54

Karine DEMIRDJIAN

Karine DEMIRDJIAN

Chargée de Mission Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 63 56

La Formation en Alternance - quelques chiffres