RESPONSABLE MANAGER DE LA DISTRIBUTION

Diplôme Niveau II (BAC+3) reconnu par l’État et enregistré au RNCP

Description de la formation

Diplôme

Niveau II (BAC+3)

Durée

12 mois

Rythme

Alternance

Rentrée

Octobre

OPCA

Prise en charge OPCA

Le rôle du Responsable Manager de la Distribution

Le Responsable Manager de la Distribution élabore des plans d’actions dans le respect de la stratégie de l’entreprise. C’est un meneur d’hommes qui sait motiver son équipe en suivant les objectifs fixés. Il conduit des projets, gère son équipe, fait preuve d’innovation afin de développer le CA. Il met en place la stratégie définie par sa direction. Ce qui implique une relation transversale avec de nombreux services (acheteurs, service juridique, contrôle de gestion...).

Contenu de la formation

BLOC A - GÉRER ET ASSURER BLOC A LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

BLOC B - GÉRER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGE

  • Optimiser la gestion des stocks
  • Analyser ses ventes : merchandising de gestion
  • Analyser son implantation : merchandising de séduction
  • Mettre en oeuvre des actions d’optimisation
  • Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services
  • Respecter les règles du droit commercial
  • Respecter la législation d’un ERP
  • Gérer un litige client (réclamation client,vol, etc…)
  • Communiquer effi cacement avec sa hiérarchie

BLOC C - MANAGER UNE ÉQUIPE

  • Identifi er et planifi er les besoins en compétences
  • Appliquer la législation du travail
  • Recruter un collaborateur
  • Développer son leadership et son effi cacité personnelle
  • Animer une réunion de travail
  • Conduire des entretiens individuels
  • Former son équipe

PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

  • Elaborer son projet professionnel
  • Exercer le métier et réaliser une mission spécifique
  • Rédiger un dossier en lien avec la mission
  • Soutenir son dossier à l’oral devant un jury composé de professionnels

Les Missions du RESPONSABLE MANAGER DE LA DISTRIBUTION

  • Mettre en place la stratégie marketing et commerciale défi nie par sa direction
  • Défi nir les missions de ses collaborateurs directs
  • Les motiver autour d’objectifs fixés
  • Coordonner et contrôler le travail réalisé par l’équipe
  • Assurer la gestion de l’unité commerciale
  • Gérer la relation avec les fournisseurs

Débouchés

  • Manager commercial / Manager des ventes
  • Adjoint manager / Manager de rayon
  • Adjoint chef de rayon / Chef de rayon
  • Responsable du service clientèle
  • Chef de secteur
Fabienne SAVES

Fabienne SAVES

Responsable Développement Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 49
+33(0)6 70 53 35 37

Nathalie MALAFOSSE

Nathalie MALAFOSSE

Responsable Développement Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 53
+33(0)6 73 70 63 79

Magali FRANCHE

Magali FRANCHE

Chargée de Mission Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 54

Karine DEMIRDJIAN

Karine DEMIRDJIAN

Chargée de Mission Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 63 56

La Formation en Alternance - quelques chiffres