Diplôme RNCP : Bac+3 12 Mois selon profil en VAE Rentrée septembre

Bachelor Chargé de Clientèle Particuliers et Professionnels en Banque Assurance - BAC+3 Formation Continue

Diplôme reconnu par l'Etat (inscrits au RNCP) - Bac+3 - Formation en alternance

Suivez une formation professionnelle et obtenez un diplôme reconnu par l'Etat (inscrits au RNCP : code 36591) dépendant du réseau NEGOVENTIS, le plus important réseau de formation commerciale au niveau national, porté par CCI FRANCE.

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Le rôle du Responsable de Développement Commercial Spécialisé Banque-Assurance !

Le Responsable Développement Commercial est en charge de l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise. Il met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Il manage le développement commercial de son activité. Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale. Il anime ses équipes. Il peut mener des négociations commerciales complexes en France ou à l’étranger.

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Les missions du Responsable de Développement Commercial Spécialisé Banque-Assurance

Réaliser la veille marketing de son marché

Développer le CA de son secteur

Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction de l’entreprise

Elaborer et conduire un plan d’actions commerciales

Réaliser un tableau de bord

Organiser sa prospection, ses visites clients

Mener des négociations commerciales

Piloter et coordonner la mise en œuvre de projets

Mener en autonomie des négociations complexes avec des grands comptes

Contenu de la formation et débouchés :

LE PROGRAMME S’ARTICULE AUTOUR DE 3 BLOCS DE COMPÉTENCES ET DE LA PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

Bloc Spécialisé – COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE-ASSURANCE
  • Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
  • Respecter les règles de déontologie
  • Maitriser la règlementation des intermédiaires Banque-Assurance
  • Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
  • Maitriser la gamme des produits Banque-
  • Assurance de son marché
  • Construire et commercialiser une offre Banque Assurance
Bloc A – Gérer et assurer le développement commercial
  • Conduire un projet
  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maitriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire un argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maitriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Bloc C - Manager une action commerciale en mode projet
  • Maitriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet/li>
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal/li>
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet/li>
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet/li>
PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE
  • Elaborer du projet professionnel
  • Exercer le métier et réaliser une mission spécifique
  • Rédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise
  • Soutenir son dossier devant un jury composé de professionnels
DéBOUCHés à l'issue de la formation
  • Responsable de secteur
  • Responsable développement
  • Responsable grands comptes
  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable partenariat
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Rapport d'activité 2021

EDITO

Ce rapport d’activité témoigne d’une année 2021 placée sous le signe de l’adaptation, l’innovation pédagogique et la qualité.

Alors que tous les parcours de formation ont démarré à distance au moment du deuxième confinement COVID19, la démarche d’accompagnement et de proximité propre à Negoventis Pau a encore permis de sécuriser les parcours en centre et en entreprise. Les apprenants ont d’autant plus prisé et apprécié les cours en présentiel lors du retour « à la normale », nourrissant la dynamique de groupe, les échanges et l’implication de chacun.

Parallèlement, l’innovation pédagogique et la ludo-pédagogie se développent au sein des différents programmes de formation : business game, escape game pédagogique, rami gestion, jeu de piste…

Enfin, Negoventis Pau obtient en 2021 l’accréditation Qualiopi qui certifie la qualité des formations professionnelles proposées.

Notre engagement nous a permis, cette année encore, de réussir la montée en compétences, la reconversion et l’insertion professionnelle de nos apprenants.

« La formation est l’essence de tout succès » Arnaud Boti

Lire le rapport d'activité 2021

Obtenez un diplôme reconnu par l'Etat (inscrits au RNCP) dépendant du réseau NEGOVENTIS.

Porté par CCI FRANCE, le réseau NEGOVENTIS est le plus important organisme de formation commerciale au niveau national. Toutes nos formations délivrent un diplôme de niveau BAC à Bac+5 reconnus par l'Etat et un enseignement spécialisé et professionnel.

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HANDICAP & FORMATION

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Parler du handicap, dès la phase de recrutement, représente souvent une démarche clé pour un parcours de formation réussi. Être informé du handicap d’un apprenant, c’est avoir la possibilité de mettre en œuvre un parcours de formation qui tienne compte de ses besoins et des moyens à mettre en place afin de faciliter son parcours. Ainsi, la prise en compte du handicap est souhaitable dès la phase d’inscription des apprenants.

Infos et contact référent handicap
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Tout savoir sur l'Apprentissage - CCI FRANCE
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L'Alternance comment ça marche - Portail de l'alternance
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SIMULATEUR DE CALCUL DE RÉMUNÉRATION ET D'AIDES AUX EMPLOYEURS

ESC PAU Business School

Créée en 1969, l’ESC Pau Busines School est une Grande Ecole de management indépendante, membre de la Conférence des Grandes Ecoles. Elle délivre des diplômes allant du Bac au Bac+5, tous reconnus par l’Etat. Le Master Grande Ecole (Grade de Master) et le Bachelor Business Developer (Grade de Licence) sont visés par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et possèdent l’accréditation internationale EPAS. L’ESC Pau Business School a développé un concept pédagogique original et unique : For Tomorrowers ®, basé sur l’apprentissage par l’expérimentation et le coaching. A travers ce concept, les diplômés seront capables d’anticiper les changements, de s’adapter en permanence aux mutations sociaux-économiques et de résoudre des problèmes complexes en faisant preuve de créativité. Ecole à taille humaine fortement ancrée dans ses Territoires, l’ESC Pau Business School affiche son engagement pour une nouvelle économie circulaire.

Tous droits réservés à l'ESC Pau Business School

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