Diplôme RNCP : Bac+3 12 Mois selon profil en VAE Rentrée Octobre

Responsable de Développement Commercial - spécialisé métiers de l'immobilier - BAC+3 Formation Continue

Diplôme reconnu par l'Etat (inscrits au RNCP) - Niveau Bac+3 - Formation en alternance

Suivez une formation professionnelle et obtenez un diplôme reconnu par l'Etat (inscrits au RNCP) dépendant du réseau NEGOVENTIS, le plus important réseau de formation commerciale au niveau national, porté par CCI FRANCE.

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Le rôle du Responsable de Développement Commercial - spécialisé métiers de l'immobilier !

Le Responsable Développement Commercial est en charge de l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise. Il met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Il manage le développement commercial de son activité. Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale. Il anime ses équipes. Il peut mener des négociations commerciales complexes en France ou à l’étranger.

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Les missions du Responsable de Développement Commercial - spécialisé métiers de l'immobilier

Réaliser la veille marketing de son marché

Développer le CA de son secteur

Mettre en oeuvre la politique commerciale définie par la direction de l’entreprise

Elaborer et conduire un plan d’actions commerciales

Organiser sa prospection, ses visites clients

Estimer un bien immobilier en cohérence avec le marché

Etablir des baux d’habitation

Mener des négociations commerciales

Mettre en place un plan de financement immobilier

Contenu de la formation et débouchés :

LE PROGRAMME S’ARTICULE AUTOUR DE 4 BLOCS DE COMPÉTENCES ET DE LA PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

Bloc SPEC – Commercialisation, vente et location de biens immobiliers
  • Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
  • Rédiger les mandats adaptés au contexte
  • Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers
  • Conseiller, préparer et rédiger un contrat de vente
  • Conseiller, préparer un contrat de bail d’habitation
  • Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
  • Etablir un plan de financement
  • La gestion de copropriétés
  • Culture générale de l’immobilier
Bloc A – Gérer et assurer le développement commercial
  • Conduire un projet
  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maitriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire un argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maitriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Bloc C - Manager une action commerciale en mode projet
  • Maitriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet
PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE
  • Elaborer du projet professionnel
  • Exercer le métier et rélaiser une mission spécifique
  • Rédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise
  • Soutenir son dossier devant un jury composé de professionnels
DéBOUCHés à l'issue de la formation
  • Métiers de la gestion locative
  • Métiers de la transaction immobilière
  • Métiers de la gestion de co-propriété
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Porté par CCI FRANCE, le réseau NEGOVENTIS est le plus important organisme de formation commerciale au niveau national. Toutes nos formations délivrent un diplôme de niveau BAC à Bac+5 reconnus par l'Etat et un enseignement spécialisé et professionnel.

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ESC PAU Business School

Créée en 1969, l’ESC Pau Busines School est une Grande Ecole de management indépendante, membre de la Conférence des Grandes Ecoles. Elle délivre des diplômes allant du Bac au Bac+5, tous reconnus par l’Etat. Le Master Grande Ecole (Grade de Master) et le Bachelor Business Developer (Grade de Licence) sont visés par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et possèdent l’accréditation internationale EPAS. L’ESC Pau Business School a développé un concept pédagogique original et unique : For Tomorrowers ®, basé sur l’apprentissage par l’expérimentation et le coaching. A travers ce concept, les diplômés seront capables d’anticiper les changements, de s’adapter en permanence aux mutations sociaux-économiques et de résoudre des problèmes complexes en faisant preuve de créativité. Ecole à taille humaine fortement ancrée dans ses Territoires, l’ESC Pau Business School affiche son engagement pour une nouvelle économie circulaire.

Tous droits réservés à l'ESC Pau Business School

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