toogle nav

FORMATION CONTINUE DIPLÔMANTE | Bac à Bac+5

Informations pratiques

Diplôme

RNCP Niveau IV (BAC)

Durée

3 mois

Rentrée

Avril 2018

Formation Continue Diplômante longue durée

Le Vendeur Conseiller Commercial exerce ses activités en sédentaire, itinérant ou à distance. Il est polyvalent : il assure l’approvisionnement, la vente, le conseil, la fidélisation. Il participe à l’animation du point de vente ou aux opérations déclenchées par son entreprise (stand, salon,…) Il peut assurer la gestion commerciale attachée à sa fonction. Il créé un environnement favorable à la vente dans le respect de la réglementation et des exigences sociales et économiques du développement durable

Contenu de la formation - VENDEUR CONSEILLER ASSISTANT COMMERCIAL

LE PROGRAMME S’ARTICULE AUTOUR DE 2 BLOCS DE COMPÉTENCES ET DE LA PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

BLOC A - PROMOUVOIR, CONSEILLER ET VENDRE

  • Adopter un comportement professionnel
  • Préparer ses ventes
  • Conseiller et vendre
  • Maîtriser les calculs commerciaux
  • Communiquer à l’écrit et à l’oral
  • Utiliser le traitement de texte et les tableurs

BLOC B - RÉALISER DES ACTIONS DE PROSPECTION

  • Utiliser une GRC
  • Qualifier un fichier clients
  • Appliquer la réglementation à la protection des données
  • Réussir la prospection téléphonique
  • Réussir ses actions de marketing direct
  • Optimiser son organisation commerciale
  • Gérer un conflit
  • Calculer sa rentabilité commerciale

PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

  • Elaborer son projet professionnel
  • Rédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise
  • Exercer le métier et réaliser une mission spécifique

Informations pratiques

Prérequis

un diplôme de niveau V validé + 1 année d’expérience professionnelle dans tout secteur d’activité

ou, sans diplôme de niveau V, 1 année d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité commerce-distribution

Et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement

Rentrée 2018

Du 23 avril 2018 au 16 juillet 2018

294 heures de formation

105 heures de stage

Validation

Diplôme de niveau IV reconnu par l’Etat (code NSF 312t), délivrée par l’ACFCI et enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles, par arrêté du 5 avril 2012, publié au Journal Officiel du 14 avril 2012.

Eligible au CPF

Débouchés

  • Assistant commercial
  • Assistant de vente
  • Chargé de prospection

Selon son expérience, le Vendeur Conseiller Commercial Téléconseiller peut également s’orienter vers des carrières de :

  • Commercial terrain
target icon

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Acquérir :
  • les compétences commerciales afin d’intégrer la fonction commerciale dans le domaine des produits et des services.
  • iA l’issue de la formation, le candidat sera en capacité de garantir la bonne marche de son espace de vente ou de son unité commerciale et sera responsable de son chiffre d’affaires.
Karine DEMIRDJIAN

Karine DEMIRDJIAN

Chargée de Mission Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 63 56

Magali FRANCHE

Magali FRANCHE

Chargée de Mission Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 63 54