Formations en Alternance du Groupe ESC PAU - Attaché Commerciale

Le rôle du de l'Attaché Commercial !

Véritable ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial trouve les arguments pour convaincre ses clients d'acheter les produits dont il s'occupe. Son objectif : décrocher de nouveaux marchés pour son entreprise.

Les missions de l'Attaché Commercial

Réaliser la veille commerciale sur son marché

Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales

Assurer la prospection sur son secteur

Mener des négociations commerciales

Assurer le suivi des ventes

Evaluer ses performances

Contenu de la formation et débouchés :

LE PROGRAMME S’ARTICULE AUTOUR DE 3 BLOCS DE COMPÉTENCES ET 1 COMPÉTENCE TRANSVERSALE PLUS DE LA PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

Bloc 1 - PREPARATION, ORGANISATION ET MISE EN OEUVRE DES ACTIONS COMMERCIALES

1. Organiser son activité

Veille du marché,
Analyse de la zone d'intervention,
Définition des cibles à atteindre et des actions à mener,
Déclinaison du plan d'action commercial sur son périmètre d'activité ;

2. Réaliser une démarche de prospection

Recueil et analyse des informations sur les prospects,
Choix des actions de prospections à mettre en œuvre,
Structurer le plan de prospection,
Mettre en œuvre, suivre et évaluer les différentes actions de prospection.

BLOC 2 : NEGOCIATION ET REALISATION DES VENTES DE PRODUITS/SERVICES DE SON ENTREPRISE

1. Préparer et conduire des entretiens et analyser les besoins de clients,
2. Conseiller sur les prestations à réaliser et développer un argumentaire de vente,
3. Négocier la vente, Conclure la vente.

BLOC 3 : GESTION DE LA RELATION CLIENT ET REPORTING DE SON ACTIVITE COMMERCIALE

1. Suivre les ventes réalisées,
2. Tenir ses fichiers clients et analyser leur composition,
3. Qualifier les membres de son portefeuille clients et choisir les actions de fidélisation à mettre en œuvre,
4. Effectuer le reporting de son activité commerciale et proposer des mesures d'amélioration ou de développement.

COMPETENCE TRANSVERSALE

1. Appliquer les procédures et principes de travail découlant des engagements de son entreprise en matière de RSE, afin de concilier une éthique respectueuse de l'environnement et de ses clients avec l'atteinte des objectifs commerciaux fixés.

PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

Elaborer le projet professionnel
Exercer le métier et réaliser une mission spécifique
Rédiger un dossier en lien avec la mission
Soutenir son dossier à l’oral devant un jury composé de professionnel

DéBOUCHés à l'issue de la formation

Attaché commercial
Conseiller commercial
Chargé de clientèle
Conseiller financier (banque/assurance)

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Rapport d'activité 2021

EDITO

Ce rapport d’activité témoigne d’une année 2021 placée sous le signe de l’adaptation, l’innovation pédagogique et la qualité.

Alors que tous les parcours de formation ont démarré à distance au moment du deuxième confinement COVID19, la démarche d’accompagnement et de proximité propre à Negoventis Pau a encore permis de sécuriser les parcours en centre et en entreprise. Les apprenants ont d’autant plus prisé et apprécié les cours en présentiel lors du retour « à la normale », nourrissant la dynamique de groupe, les échanges et l’implication de chacun.

Parallèlement, l’innovation pédagogique et la ludo-pédagogie se développent au sein des différents programmes de formation : business game, escape game pédagogique, rami gestion, jeu de piste…

Enfin, Negoventis Pau obtient en 2021 l’accréditation Qualiopi qui certifie la qualité des formations professionnelles proposées.

Notre engagement nous a permis, cette année encore, de réussir la montée en compétences, la reconversion et l’insertion professionnelle de nos apprenants.

« La formation est l’essence de tout succès » Arnaud Boti

L’équipe Negoventis Pau

Lire le rapport d'activité 2021

HANDICAP & FORMATION

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Parler du handicap, dès la phase de recrutement, représente souvent une démarche clé pour un parcours de formation réussi. Être informé du handicap d’un apprenant, c’est avoir la possibilité de mettre en œuvre un parcours de formation qui tienne compte de ses besoins et des moyens à mettre en place afin de faciliter son parcours. Ainsi, la prise en compte du handicap est souhaitable dès la phase d’inscription des apprenants.

Infos et contact référent handicap

Handicap,apprentissage et alternance : les nouvelles mesures de l’Agefiph pour vous aider à trouver un contrat en alternance dans une entreprise privée. En savoir plus

ESC PAU BS

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3 Rue Saint-John Perse
64000 PAU

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ESC PAU Business School

Créée en 1969, l’ESC Pau Busines School est une Grande Ecole de management indépendante, membre de la Conférence des Grandes Ecoles. Elle délivre des diplômes allant du Bac au Bac+5, tous reconnus par l’Etat. Le Master Grande Ecole (Grade de Master) et le Bachelor Business Developer (Grade de Licence) sont visés par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et possèdent l’accréditation internationale EPAS. L’ESC Pau Business School a développé un concept pédagogique original et unique : For Tomorrowers ®, basé sur l’apprentissage par l’expérimentation et le coaching. A travers ce concept, les diplômés seront capables d’anticiper les changements, de s’adapter en permanence aux mutations sociaux-économiques et de résoudre des problèmes complexes en faisant preuve de créativité. Ecole à taille humaine fortement ancrée dans ses Territoires, l’ESC Pau Business School affiche son engagement pour une nouvelle économie circulaire.

Attaché Commercial - BAC+2

Diplôme reconnu par l'Etat (inscrits au RNCP) - Bac+2 - Formation en alternance

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