Formations en Alternance du Groupe ESC PAU - RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le rôle du Responsable de Développement Commercial !

Le Responsable Développement Commercial est en charge de l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise. Il met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Il manage le développement commercial de son activité. Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale. Il anime ses équipes. Il peut mener des négociations commerciales complexes en France ou à l’étranger.

Les missions du Responsable de Développement Commercial

Réaliser la veille marketing de son marché

Développer le CA de son secteur

Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction de l’entreprise

Elaborer et conduire un plan d’actions commerciales

Réaliser un tableau de bord

Organiser sa prospection, ses visites clients

Mener des négociations commerciales

Piloter et coordonner la mise en œuvre de projets

Mener en autonomie des négociations complexes avec des grands comptes

Contenu de la formation et débouchés :

LE PROGRAMME S’ARTICULE AUTOUR DE 3 BLOCS DE COMPÉTENCES ET DE LA PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

Bloc A – Gérer et assurer le développement commercial

Conduire un projet
Assurer une veille stratégique du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Bloc B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maitriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire un argumentaire de vente
Préparer différents scénarii de négociation
Maitriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Bloc C - Manager une action commerciale en mode projet

Maitriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
Evaluer et analyser les résultats d’un projet

PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

Elaborer du projet professionnel
Exercer le métier et rélaiser une mission spécifique
Rédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise
Soutenir son dossier devant un jury composé de professionnels

DéBOUCHés à l'issue de la formation

Responsable de secteur
Responsable développement
Responsable grands comptes
Chargé d’affaires
Technico-commercial
Responsable partenariat

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Créée en 1969, l’ESC Pau Busines School est une Grande Ecole de management indépendante, membre de la Conférence des Grandes Ecoles. Elle délivre des diplômes allant du Bac au Bac+5, tous reconnus par l’Etat. Le Master Grande Ecole (Grade de Master) et le Bachelor Business Developer (Grade de Licence) sont visés par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et possèdent l’accréditation internationale EPAS. L’ESC Pau Business School a développé un concept pédagogique original et unique : For Tomorrowers ®, basé sur l’apprentissage par l’expérimentation et le coaching. A travers ce concept, les diplômés seront capables d’anticiper les changements, de s’adapter en permanence aux mutations sociaux-économiques et de résoudre des problèmes complexes en faisant preuve de créativité. Ecole à taille humaine fortement ancrée dans ses Territoires, l’ESC Pau Business School affiche son engagement pour une nouvelle économie circulaire.

Responsable de Développement Commercial - BAC+3

Diplôme reconnu par l'Etat (inscrits au RNCP) - Niveau Bac+3 - Formation en alternance

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