Formations en Alternance du Groupe ESC PAU - BACHELOR RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - OPTION METIERS DE L’IMMOBILIER

Le rôle du Responsable de Développement Commercial - option métiers de l'immobilier !

Le Responsable Développement Commercial est en charge de l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise. Il met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Il manage le développement commercial de son activité. Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale. Il anime ses équipes. Il peut mener des négociations commerciales complexes en France ou à l’étranger.

Les missions du Responsable de Développement Commercial - option métiers de l'immobilier

Réaliser la veille marketing de son marché

Développer le CA de son secteur

Mettre en oeuvre la politique commerciale définie par la direction de l’entreprise

Elaborer et conduire un plan d’actions commerciales

Organiser sa prospection, ses visites clients

Estimer un bien immobilier en cohérence avec le marché

Etablir des baux d’habitation

Mener des négociations commerciales

Mettre en place un plan de financement immobilier

Contenu de la formation et débouchés :

LE PROGRAMME S’ARTICULE AUTOUR DE 4 BLOCS DE COMPÉTENCES ET DE LA PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

Bloc SPEC – Commercialisation, vente et location de biens immobiliers

Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
Rédiger les mandats adaptés au contexte
Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers
Conseiller, préparer et rédiger un contrat de vente
Conseiller, préparer un contrat de bail d’habitation
Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
Etablir un plan de financement
La gestion de copropriétés
Culture générale de l’immobilier

BLOC 1 : ELABORATION DU PLAN OPERATIONNEL DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL

Exercer une fonction de veille et analyser les tendances,
Analyser les profils et comportements de ses clients,
Définir des actions marketing et commerciales innovantes,
Elaborer le plan d'action commercial omnicanal,
Rédiger un plan d'action commercial argumenté.

BLOC 2 : ELABORATION ET MISE EN OEUVRE D'UNE STRATEGIE DE PROSPECTION OMINICANALE

Identifier les marchés et les cibles à prospecter,
Construire le plan de prospection omnicanale,
Préparer les actions de prospection,
Conduire des entretiens de prospection,
Analyser les résultats de prospection.

BLOC 3 : CONSTRUCTION ET NEGOCIATION D'UNE OFFRE COMMERCIALE

Diagnostiquer les besoins du client,
Construire et chiffrer une offre adaptée,
Argumenter son offre commerciale,
Elaborer une stratégie de négociation,
Conduire une négociation commerciale,
Contractualiser la vente,
Evaluer le processus de négociation.

PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

Elaborer du projet professionnel
Exercer le métier et rélaiser une mission spécifique
Rédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise
Soutenir son dossier devant un jury composé de professionnels

DéBOUCHés à l'issue de la formation

Métiers de la gestion locative
Métiers de la transaction immobilière
Métiers de la gestion de co-propriété

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Rapport d'activité 2022

EDITO

Ce rapport d’activité témoigne d’une année fructueuse pour Negoventis Pau au cours de laquelle tous les agréments des titres proposés ont été renouvelés par France Compétences au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).

Cette reconnaissance est le fruit du travail d’adaptation des titres aux besoins des entreprises, coordonné au national par CCI France et auquel nous avons participé.

A noter également la création et l’enregistrement au RNCP du Bachelor « Chargé de Clientèle Particuliers et Professionnels en Banque et Assurance » (Bac+3). Cette formation, entièrement dédiée aux secteurs de la Banque et l’Assurance répond à leurs besoins de pouvoir recruter des personnes qui auront, au-delà des compétences de développement commercial, la maîtrise technique de leurs activités.

Autant de preuves de confiance de nature à confirmer la valeur professionnalisante des certifications déployées par CCI France, qui demeure un acteur majeur de la formation professionnelle en France et 2ème après l’éducation nationale. C’est dans ce contexte que Negoventis Pau confirme son professionnalisme, pérennise son activité, sécurise les parcours de formation et l’insertion professionnelle de ses apprenants pour les années à venir.

L’équipe Negoventis Pau

Lire le rapport d'activité 2022

HANDICAP & FORMATION

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Parler du handicap, dès la phase de recrutement, représente souvent une démarche clé pour un parcours de formation réussi. Être informé du handicap d’un apprenant, c’est avoir la possibilité de mettre en œuvre un parcours de formation qui tienne compte de ses besoins et des moyens à mettre en place afin de faciliter son parcours. Ainsi, la prise en compte du handicap est souhaitable dès la phase d’inscription des apprenants.

Infos et contact référent handicap

Handicap,apprentissage et alternance : les nouvelles mesures de l’Agefiph pour vous aider à trouver un contrat en alternance dans une entreprise privée. En savoir plus

ESC PAU BS

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3 Rue Saint-John Perse
64000 PAU

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ESC PAU Business School

Créée en 1969, l’ESC Pau Busines School est une Grande Ecole de management indépendante, membre de la Conférence des Grandes Ecoles. Elle délivre des diplômes allant du Bac au Bac+5, tous reconnus par l’Etat. Le Master Grande Ecole (Grade de Master) et le Bachelor Business Developer (Grade de Licence) sont visés par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et possèdent l’accréditation internationale EPAS. L’ESC Pau Business School a développé un concept pédagogique original et unique : For Tomorrowers ®, basé sur l’apprentissage par l’expérimentation et le coaching. A travers ce concept, les diplômés seront capables d’anticiper les changements, de s’adapter en permanence aux mutations sociaux-économiques et de résoudre des problèmes complexes en faisant preuve de créativité. Ecole à taille humaine fortement ancrée dans ses Territoires, l’ESC Pau Business School affiche son engagement pour une nouvelle économie circulaire.

Bachelor Responsable de Développement Commercial - option métiers de l'immobilier - BAC+3

Diplôme reconnu par l'Etat (inscrits au RNCP) - Bac+3 - Formation en alternance

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