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DIPLÔMES NEGOVENTIS EN ALTERNANCE | Bac+3

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Inscriptions

Responsable de Développement Commercial - spécialisé métiers de l'immobilier

Diplôme

BAC+3

Durée & Rythme

12 mois en alternance

Rentrée

Octobre

Le rôle du Responsable Développement Commercial - spécialisé métiers de l'immobilier

Le Responsable Développement Commercial est en charge de l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise. Il met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Il manage le développement commercial de son activité. Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale. Il anime ses équipes. Il peut mener des négociations commerciales complexes en France ou à l’étranger.

Contenu de la formation

Bloc SPEC – Commercialisation, vente et location de biens immobiliers

  • Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
  • Rédiger les mandats adaptés au contexte
  • Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers
  • Conseiller, préparer et rédiger un contrat de vente
  • Conseiller, préparer un contrat de bail d’habitation
  • Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
  • Etablir un plan de financement
  • La gestion de copropriétés
  • Culture générale de l’immobilier

Bloc A – Gérer et assurer le développement commercial

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Bloc B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maitriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire un argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maitriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Bloc C - Manager une action commerciale en mode projet

  • Maitriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Pratique professionnelle en entreprise

  • Elaborer du projet professionnel
  • Exercer le métier et rélaiser une mission spécifique
  • Rédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise
  • Soutenir son dossier devant un jury composé de professionnels

LES MISSIONS DU RESPONSABLE DéVELOPPEMENT COMMERCIAL SPéCIALISé IMMOBILIER

  • Réaliser la veille marketing de son marché
  • Développer le CA de son secteur
  • Mettre en oeuvre la politique commerciale définie par la direction de l’entreprise
  • Elaborer et conduire un plan d’actions commerciales
  • Organiser sa prospection, ses visites clients
  • Estimer un bien immobilier en cohérence avec le marché
  • Etablir des baux d’habitation
  • Mener des négociations commerciales
  • Mettre en place un plan de financement immobilier

Débouchés

  • Métiers de la gestion locative
  • Métiers de la transaction immobilière
  • Métiers de la gestion de co-propriété
Fabienne SAVES

Fabienne SAVES

Responsable Développement Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 49
+33(0)6 70 53 35 37

Nathalie MALAFOSSE

Nathalie MALAFOSSE

Responsable Développement Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 53
+33(0)6 73 70 63 79

Magali FRANCHE

Magali FRANCHE

Chargée de Mission Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 54

Karine DEMIRDJIAN

Karine DEMIRDJIAN

Chargée de Mission Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 63 56