Responsable de Développement Commercial

Diplôme Niveau II (BAC+3) reconnu par l’État et enregistré au RNCP

Description de la formation

Diplôme

Niveau II (BAC+3)

Durée

12 mois

Rythme

Alternance

Rentrée

Octobre

OPCA

Prise en charge OPCA

Le rôle du Responsable Développement Commercial

Le Responsable Développement Commercial est en charge de l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise. Il met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Il manage le développement commercial de son activité. Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale. Il anime ses équipes. Il peut mener des négociations commerciales complexes en France ou à l’étranger.

Contenu de la formation

Bloc A – Gérer et assurer le développement commercial

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Bloc B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maitriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire un argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maitriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Bloc C - Manager une action commerciale en mode projet

  • Maitriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Pratique professionnelle en entreprise

  • Elaborer du projet professionnel
  • Exercer le métier et rélaiser une mission spécifique
  • Rédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise
  • Soutenir son dossier devant un jury composé de professionnels

Les Missions du RESPONSABLE DE DéVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Réaliser la veille marketing de son marché
  • Développer le CA de son secteur
  • Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction de l’entreprise
  • Elaborer et conduire un plan d’actions commerciales
  • Réaliser un tableau de bord
  • Organiser sa prospection, ses visites clients
  • Mener des négociations commerciales
  • Piloter et coordonner la mise en œuvre de projets
  • Mener en autonomie des négociations complexes avec des grands comptes

Débouchés

  • Responsable de secteur
  • Responsable développement
  • Responsable grands comptes
  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable partenariat
Formaposte logo

Formaposte Recrute en alternance

Dans le cadre de la formation Responsable de Développement Commercial

Niveau II - BAC+3

Postuler

Fabienne SAVES

Fabienne SAVES

Responsable Développement Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 49
+33(0)6 70 53 35 37

Nathalie MALAFOSSE

Nathalie MALAFOSSE

Responsable Développement Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 53
+33(0)6 73 70 63 79

Magali FRANCHE

Magali FRANCHE

Chargée de Mission Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 33 54

Karine DEMIRDJIAN

Karine DEMIRDJIAN

Chargée de Mission Formation

E-Mail

+33(0)5 59 92 63 56

La Formation en Alternance - quelques chiffres